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濾油機(jī)銷售的低價博弈并非

更新更新時間:2013-07-08   點擊次數(shù):4014次
  博弈論如今被論為一個實際而又時尚的話題,無論是工作或者生活中,博弈遠(yuǎn)處不在。就拿商場之間的進(jìn)行的價格戰(zhàn)而言,也是我們企業(yè)*的一種手段和一種趨勢。常人一般認(rèn)為價格越低,就越受消費者的歡迎,產(chǎn)品的銷售量便會越大。其實,這是一種誤區(qū),產(chǎn)品的價格、銷量、與利潤之間的博弈關(guān)系遠(yuǎn)非我們想的那樣簡單。
  
  產(chǎn)品生產(chǎn)出來的目的是為企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)效益,所以,產(chǎn)品價格非常重要。決定產(chǎn)品價格的因素,成本是其中之一,但不是zui重要的部分。它更多取決于客戶愿意想花多少錢來買它。所以,產(chǎn)品的價格取決于,是否能為消費者客戶們帶來利益,是否讓消費者滿意。
  
  商品營銷策略中,降價只是其中一個手段,但不是*的,也不是zui重要的手段。產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量才是競爭力中的關(guān)鍵因素,也是*能走得長久的因素。在我們?yōu)V油機(jī)行業(yè)中也是一樣,唯有濾油機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定和有效及時的售后服務(wù)能讓客戶滿意度提高,否則,價格再低,也只能呈一時之強,而且損人不利已。
  
  同行朋友們,解決企業(yè)營銷方面的難題要先判斷,然后對癥下藥,降價策略并不是每次都會管用,有時使用不當(dāng)甚至還會弄巧成拙,不但解決不了問題,還會被人說成便宜無好貨。沒有實力的企業(yè)單位,會起不起價格車輪站的,惡性的價格大戰(zhàn)有可能使其倒閉,一些小品牌也會跟著消失。
  
  況且,一個產(chǎn)品的出售,不僅是影響著當(dāng)前這位客戶。他周邊的朋友或者鄰近單位也會受使用客戶的輿論影響,必須是產(chǎn)品價格合適質(zhì)量又好的產(chǎn)品,客戶們感到物有所值了,他們才樂意替您推廣;否則,將遺臭千里。由此看來,各個過濾行業(yè)朋友們,降價并不是一個好的營銷策略。而在產(chǎn)品質(zhì)量和開發(fā)上多下工夫,多在售后服務(wù)上細(xì)心體貼關(guān)心客戶,多為客戶“量身裁衣”,努力打造產(chǎn)品才是企業(yè)生存的根本。過濾
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